农资行业现在所处的阶段，如果对照历史，大致是处在东周的初期，春秋乱战的阶段。原有周王室的稳定，在烽火戏诸侯的那一刻开始原有的规则和秩序被打破。
就像农资行业的格局被打破一样，原有的品牌统治力逐渐失效，企业和渠道商稳定的关系出现矛盾，很多渠道商直接宣布不干了葡萄牙体育分析预测推荐。造成这种现象背后本质的原因，是利益分配在不符合时代的发展的状况。统治阶级不下市场走访调研，必然不知民心。优秀的渠道商最了解种植的需求，自然被拥戴。
应了那句老话：得民心者得天下！
PART.01
历史的回想
春秋五霸的品类第一定位
有历史常识的都知道，春秋初期全国共有大大小小诸侯国140多个，各个企业争夺市场极为激烈，进入战国时期大大小小仅剩20余个集团公司。大众熟知的有齐国、晋国、楚国、宋国、郑国、卫国、鲁国、吴国、越国、秦国等，这些企业靠什么崛起，从众多企业里脱颖而出？
齐国称霸的差异化定位——尊王攘夷
齐桓公任管仲为营销总监，在齐国内推行一系列改革，实现富国强兵并开始对外扩张。但齐桓公只是诸侯之一，依照周代礼制，他无权征讨他国并令其他诸侯臣服。
于是，管仲提议齐桓公打着 “尊王攘夷” 的品类定位。这样，齐桓公在武力扩张时，就能以道德为名，代替周天子出征，使诸侯承认他起兵的正当性。
（葵丘会盟遗址，河南民权）
齐桓公先以 “攘夷” 之名，救燕伐山戎、救邢伐狄、救卫伐狄，后以 “尊王” 之名，征讨不向周天子纳贡的楚国。最终，齐桓公的霸主地位获得诸侯认可，得以召开盟会，堪称当时的 “武林盟主”。
外族楚国的差异化定位——抚有蛮夷，以属诸夏
楚国虽然早在西周初年就与当时的中原地区发生关系，但却并不被看作是“根正苗红”的华夏诸侯。楚国自己也时常以“南蛮”自居，成为齐桓公打出的差异化定位“尊王攘夷”是重点打击对象，那么它又为啥来争当中原地区的霸主，最后又为何能获得中原各诸侯的认同呢？
齐桓公作为周王室亲封的华夏诸侯，打出“尊王攘夷”这样的差异化品类站位是无可争议。但是以“南蛮”自居的楚国就不能盲目借鉴，总不能自我否定吧。
据史料记载，楚国的营销总监孙叔敖，喊出的营销口号“抚有蛮夷，以属诸夏”的旗号来争取中原各国认同，也就是说所谓蛮夷其实也是华夏文明的一部分，彼此并无差别，可以说，楚国的这个纲领口号真是独树一帜，高明之极。
相比于齐国，楚国市场调研做得更充分，面对大大小小不同的诸侯国，根据不同市场的需求制定了更加细分的定位。例如用联姻，结盟，拉拢，分化，威吓，兼并这些“软手段”对付弱国；而面对强国，只能用战争将其征服。正是通过一系列纵横捭阖的手段，大小共兼并45个小国，几乎吞并了春秋时期1/3的企业。楚国逐步建立了对当时中原的影响力的制度，实现了自己称霸中原的夙愿。
楚国的成功，是基于自身的资源优势进行定位，不能盲目地借鉴别人的成功经验。这个逻辑放在我们农资企业身上依然适用。
我们从历史回到现实，看一下发生在自己身边的企业通过差异化定位在行业竞争中迅速崛起。
PART.02
差异化定位就是聚焦
我们先从行业现象级发展的企业绿业元说起，如果从近十年企业被提及的次数来算，绿业元被谈论的次数肯定是第一。2013年之前的绿业元和现在很多公司的经营模式基本一致，通过增加产品数量是想业绩增长，产品数量的增加在行业的某些时期确实可以完成目标的增加。随着行业的竞争加剧，简单大家都可以做的方式必然失效。
绿业元崛起之路——聚焦作物提质增产
十年前的2015年，当农资行业大部分人还在关注产品和渠道时，绿业元将重心转向种植者关心作物提质增产，产品也由原来的几百个聚焦到“芸保凯”提质增产剂的战略大品上。经过10年的发展，销售额由2015年的5个亿增长到28.28亿。
对于绿业元的成功原因，网络上有很多解读，管理，流程，会销，渠道，营销等多种多样，辉哥认为这都不是本质因素。
这些因素只能围绕战略的具体操作和表象，容易被感知，但不是本质。绿业元成功的本质，不是神话，也不是秘密，就是对行业深刻洞察理解后的差异化定位，种植者最关心什么？关心作物高产高质量，关心高收益。提质增产就是最期待被满足的需求。
为什么是“芸保凯”？
对于种植者来讲，大部分不懂作物的种植高产技术，产品使用也是模模糊糊，产品成分更是难以辨认，种植者最终的诉求就是提质增产，还要简简单单，不能复杂。
恰恰“芸保凯”同时满足了使用简单，提质增产的需求。
浩辰生物出道爆火——全球唯一植物源磷酸二氢钾
去年合肥植保会讨论最多的话题就是，植物源磷酸二氢钾是不是真的？但凡有点化学常识，也不会问出这样的问题！
不管矿源、植物源或是其他来源的二氢钾，原理上都是用磷酸根和钾离子反应 ，再结晶出来。这是最基础的科学原理，不会以个人意志为转移。
常规的矿源磷酸二氢钾的磷酸根，是从矿石而来，钾也是钾矿来（氢氧化钾或其他的钾盐）。
植物源的，磷酸根来源于玉米是生产肌醇时，植酸钾断链时产生的磷酸根，与玉米浸泡液中的钾离子，对磷钾pH值进行调节，就进入结晶工序。
主要的区别是植物源里面含肌醇和小肽；其次是结晶工艺不一样，分次结晶，出来是微粉，与传统矿源的结晶方式不同。
由于是从玉米里提取，植物源磷酸二氢钾基本不含重金属以及有害化学元素。
了解更多植物源提取磷酸二氢钾，可以搜索肌醇联产磷酸盐。
PART.03
抢占品类第一会有哪些趋势？
抢占品类第一的重要性可以从以下几个方面理解：
物以类聚，人以群分。
研究农资行业十余年，辉哥通过大量调研与研究发现，优秀的农资企业和优秀的渠道商，经常有渠道商朋友咨询，罗老师，xx企业怎么样？在辉哥看来，不要单纯相信企业说的话，要观察他主要的客户群体，如果他的客户群体是行业头部，主流的渠道商/服务商，这个企业肯定不会差；如果他的客户群体都是不入流的经销商，这个企业大概率不怎么样，最起码不出众。
举个例子：
施派作物——植调药肥品类开创者首尔FC推荐分析预测
近几年，产品同质化越来越严重，农资生意越来越不好做！但是，近两年有一家企业却过得很滋润，连续三年高速增长！这家企业就是专注做植调药肥得施派作物，植调药肥行业得新品类，在这两年迅速火爆！植调药肥为什么火爆，我分析有以下三点原因：
第一，行业内卷，渠道对差异化的新品类有极大的需求！植调药肥是行业新品类，有一定的技术壁垒，极具差异化！
第二，植调药肥是“植调剂+特肥”融合，“植调剂+肥料”方案的应用符合终端用户用药用肥习惯，同时能解决作物痛点，多效合一，对于用户来说省工省力省钱。
第三，植调药肥符合行业发展趋势，植调剂能增加肥料吸收利用率，实现减肥增效。
结合以上三点植调药肥必然爆火，如果在政策不变的情况下，植调药肥会引领特肥和植调剂市场火爆很长一段时间！
施派作物作为植调药肥品类的创导者，开启第二代植调应用创新千亿级新赛道。施派作物坚持以作物需求为靶标，整合优质科研及产品资源，不断优化作物高产应用解决方案，联合各地优秀平台服务商帮助种植者减施增效，助力我国农业种植的绿色可持续。施派作物是目前国内植调药肥差异化证件最多，专业技术推广人员最多的企业。
市场需求和消费者认知：
品类是需求的入口，占领一个品类意味着占领了一个消费需求，成为消费者某一需求的购买入口。例如，在手机领域，苹果作为领头羊，占据了整个行业的大部分利润，而其他众多手机品牌只能在较少的利润中争夺。
资源获取和竞争优势：
成为品类第一可以带来“虹吸效应”，吸引用户、供应链、资本、政府支持等资源的集中，从而获得竞争优势。例如，华为和小米在争夺手机品类第一的过程中，不仅提升了自身的市场地位，还获得了更大的市场份额和利润空间。
品牌认知和传播效率：
在信息爆炸的时代，消费者的注意力分散，成为品类第一的品牌更容易被记住和传播。例如，王老吉作为“凉茶饮料”品类第一，其品牌名称和产品特性更容易被消费者记住，从而在竞争中占据优势。
战略选择和企业发展：
对于中小企业而言，成为品类第一是最佳出路。通过聚焦单一品类，企业可以集中资源做出好产品，建立品牌认知，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如，谷仓团队提出的“品类冠军三步走”策略，旨在帮助企业通过分化或开创新品类、围绕选定的品类通过做出行业级爆品、持续做爆品等方式，最终成为当之无愧的品类冠军。
综上所述，抢占品类第一不仅是企业获得市场和资源的关键手段，也是提升品牌认知和传播效率的有效策略。
PART.04
抢占品类第一，就是营销的“攻心为上”！
理解消费者心理：
品牌营销的核心在于理解消费者的需求和动机。通过深入的市场研究和消费者行为分析，品牌可以更好地定位自己的产品和服务，以满足消费者的特定需求。
建立情感连接：
品牌通过与消费者建立情感联系，可以在消费者心中留下深刻的印象。这包括通过故事讲述、情感诉求和社会责任等方式，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
差异化定位：
在竞争激烈的市场环境中，品牌需要通过独特的价值和定位来脱颖而出。这涉及对消费者心理的精准把握，以及通过创新的营销策略来传达品牌的独特卖点。
持续的消费者教育：
品牌需要不断地教育消费者关于其产品的好处和品牌价值。这不仅仅是通过广告，还包括通过高质量的客户服务、透明的沟通和积极的消费者参与来实现。
应对市场变化：
市场不断变化，品牌需要灵活应对这些变化，同时保持对消费者心理的敏感度。这要求品牌不仅要关注当前的市场需求，还要预测未来的趋势，并据此调整其市场策略。
总之，品牌营销中的“攻心为上”强调的是通过深入理解消费者的心理和行为，来建立和维护与消费者之间的强大关系，从而在竞争激烈的市场中获得优势。
差异化定位是企业品牌快速崛起的战略聚焦，完成历史使命后进入集团化运营，很多开始多元化经营，差异化定位依然至关重要，以确保心智占位。
企业面对庞大的市场需求，感觉机会很多，什么都想做，产品的功能多种多样，贪多求全是任性，企业的商业行为必须要逆着人性来，要学会做减法，要聚焦。
利出一孔，将团队效能聚焦，减少多方向布局的效能消耗，攻下一个根据地，组织的荣誉感，向心力。团队的能力通过打仗，评估能力，及擅长的工作岗位。
因为战略的清晰，是资源整合配置的第一步！
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作者：罗辉
来源：农资与市场
编辑：孟莹
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